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Le business plan
Pour convaincre banquiers et investisseurs que votre idée d'entreprise est pertinente, il vous faudra un concept d'entreprise. Ce business plan est l'équivalent de la carte de visite de votre entreprise.
Il joue aussi un rôle important pour vous: c'est un outil de planification et de contrôle qui encadre la mise en place et plus tard le développement de votre entreprise. N'oubliez pas d'y exposer clairement les opportunités, mais aussi les risques qu'impliquent ce projet.
Structure d'un business plan
Votre business plan doit exposer la conception de votre entreprise le plus clairement possible, sur un maximum de 20 à 30 pages. Selon votre démarche, différentes ambitions y sont fixées. Si vous créez une entreprise du secteur de la technologie, vous devrez certainement aborder certains thèmes de manière plus détaillée, en tant que créateur ou créatrice d'une petite entreprise de services. Un point est toutefois commun à tous : le business plan doit convaincre votre interlocuteur que votre entreprise est vouée au succès.
Un business plan doit être composé d'une partie rédigée qui décrit en détails votre idée d'entreprise, et d'une partie chiffres qui présente notamment les estimations et la planification des besoins en capitaux, en financement et en trésorerie. Il doit se composer des parties suivantes:
1. Brève description
Ce résumé des éléments essentiels du concept permet une évaluation rapide de votre démarche. Il doit pouvoir être compris par des tiers en cinq minutes de lecture. Doivent y figurer votre idée, la forme d'entreprise, le marché, le produit et la concurrence, vos points forts par rapport à vos concurrents, le niveau d'investissement nécessaire et votre planification financière.
2. Le(s) créateur(s) ou créatrice(s)
Les informations sur vous-même et vos éventuels associés témoignent de vos compétences entrepreneuriales. Incluez dans cette partie le parcours personnel et professionnel de tous les créateurs de l'entreprise, vos connaissances sur le secteur, vos qualifications spécialisées et compétences clé pour la direction d'une entreprise, le recours à un accompagnement et à des qualifications, ainsi que le soutien que vous recevez de votre entourage privé.
3. Forme juridique et type d'entreprise
Vous créez votre entreprise seul(e) ou avec des associés? Dans ce cadre, quel sera votre rôle? Et celui de vos associés? Présentez la forme juridique et le type d'entreprise, ainsi que le cadre organisationnel de celle-ci. Dans le cas d'une reprise de la direction, soulignez vos qualifications et la situation économique de l'entreprise existante, ainsi que les obligations contractuelles qui seront les vôtres. Pour un franchisage, justifiez votre décision.
4. Offre de produits et de services
Mettez en avant les atouts de votre offre pour les non-spécialistes. Présentez les aspects principaux de vos produits et services et insistez sur ce que votre offre a de nouveau ou de spécial par rapport à vos concurrents. Analysez également les perspectives d'avenir de votre offre.
5. Marché, site et concurrence
Les perspectives de réussite de votre entreprise doivent être présentées avec une analyse de la situation du secteur et du marché. Décrivez et analysez vos groupes-cibles, l'état du marché et du secteur, les tendances actuelles, le choix de votre site et vos prévisions de ventes. Exposez le profil de vos concurrents et anticipez leur réaction à votre entrée sur le marché. Comment comptez-vous protéger vos avantages de site et concurrentiels à l'avenir?
Citation Carsten Grünewälder, technicien balance
- Carsten Grünewälder, technicien balanceJe ne peux que recommander aux créateurs d'entreprise de préparer un business plan solide dès le départ, et de le rédiger eux-mêmes. On est bien vu auprès des banques quand on a bien réfléchi à son projet et qu'on a étudié toutes les questions possibles: À quoi ressemble ce concept? Quels sont mes groupes-cibles et comment ai-je prévu de les atteindre? Où se situent mes gains potentiels?
6. Marketing et vente
Expliquez la stratégie marketing qui vous permettra de vous faire connaître et de vendre vos produits et services, y compris l'image de marque de votre entreprise et votre stratégie d'entrée sur le marché. Quelle est votre stratégie de distribution pour la vente et quels sont vos prix? Présentez vos mesures de promotion commerciale, votre budget publicité et votre approche en termes de relations publiques.
7. Organisation de l'entreprise et personnel
Si vous créez votre entreprise en équipe, vos devrez exposer la future structure de direction et organisationnelle de votre entreprise. Décrivez votre planification en termes de besoins en ressources humaines et gestion des effectifs. Annoncez quelles règles contractuelles seront appliquées, quelles dispositions il faudra respecter pour votre entreprise, et si vous comptez mettre en place un système d'assurance qualité, par exemple par le biais d'une certification.
8. Impôts et assurances
Dans votre concept, n'oubliez pas de prendre en compte la charge que représentent les impôts, les assurances et autres cotisations. Quels sont les risques pour l'entreprise et le personnel, et quelles précautions prenez-vous? Prenez aussi en compte les dépenses liées à la protection contre les risques pour vous et votre famille. Quelles autres cotisations obligatoires sont prévues?
9. Planification des investissements et des besoins en capitaux
Exposez vos besoins en capitaux à court terme et à long terme. Quelle sera la structure de votre financement? Quelle est votre apport en capitaux propres?
10. Prévisions de chiffre d'affaires et de résultats
Vos estimations de chiffre d'affaires et de résultats sont la base permettant d'évaluer votre probabilité de réussite future. Donnez ici des chiffres réalistes. Ni vous, ni votre banque n'êtes intéressés par des données enjolivées. Intégrez-y le meilleur et le pire scénario anticipé pour les trois prochaines années.
11. Prévisions de la trésorerie
Le tableau qui présente la planification de votre solvabilité constante tout au long du premier exercice comptable vise à montrer que vous anticipez les événements avec sérieux et prévoyez des réserves suffisantes. Quels seraient les effets du pire scénario anticipé sur vos coûts et votre trésorerie?
12. Analyse des risques
Montrez que vous êtes conscient(e) des risques liés à la création d'une entreprise et que vous êtes préparé(e) si le pire scénario se présente. Avec quels outils comptez-vous garder un œil attentif sur l'évolution de votre entreprise? Et comment réagirez-vous en cas d'évolution critique?
13. Planification
Une bonne planification vous aide à faire avancer la création de votre entreprise et montre que vous êtes déterminé(e) et organisé(e). Grâce à plusieurs points d'étape, vous pourrez suivre de près le processus de création et maintenir votre motivation.