Deux femmes regardent des Post-ist au mur.

Business Model Canvas

Le Business Model Canvas (court BMC) est un outil avec lequel vous pouvez visualiser votre business model et de (davantage) développer votre idée d'entreprise.

Le BMC vous montre les facteurs essentiels que doit prendre en compte un modèle d'entreprise et vous aider à garder une vision globale des différents domaines. L'outil fût mis au point et publié en 2008 par le chef d'entreprise suisse Alexander Osterwalder.

Comment fonctionne le Business Model Canvas?

Le Business Model Canvas est 100% analogique. Il vous suffit de vous munir d'une grande feuille de papier, par exemple au format A0, de post-its de différentes couleurs et de stylos. Divisez alors la feuille (ou canvas) en 9 grandes parties, chacune portant le nom d'un facteurclé. Vous découvrirez ci-dessous le détail des différentes parties à inscrire.

D'abord, prenez le temps de vous asseoir seul(e) ou avec votre équipe, et de brainstormer. Ensuite, inscrivez les idées ou réflexions qui émergent pour chaque facteur clé sous forme de mot clé sur des post-its. Collez ces derniers dans la partie correspondante du tableau. Pour compléter votre travail, vous pouvez créer des schémas et les coller sur la feuille.


Si vous constatez ultérieurement que les mots clés ne correspondent finalement pas à la partie associée ou sont mieux adaptés à une autre partie, vous pouvez tout simplement les retirer ou les déplacer. Vous obtenez à la fin de l'exercice un collage divisé en plusieurs parties qui représente votre vision de votre modèle d'entreprise, que vous pouvez regrouper et lier les uns aux autres. Cette méthode doit vous permettre de trouver un modèle adapté au marché.

Créer un BMC: 4 conseils

  • Une jeune femme est assise à un bureau, devant un ordinateur portable, et écrit des notes dans un carnet.

    1. Trouvez votre approche

    Il n'y en a pas de bonne ou de mauvaise: tout dépend de la phase de création de l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez. Utilisez le BMC pour planifier, optimiser ou ouvrir de nouvelles perspectives.

  • Une femme assise à une table avec d'autres personnes, montre quelque chose devant elle avec son crayon.

    2. Prenez votre temps

    Ne vous contentez pas du premier résultat obtenu! Prenez votre temps et faites plusieurs tentatives.

  • Un groupe de jeunes gens se tiennent en cercle et regarde une feuille de papier tenue par un homme.

    3. Utilisez des exemples

    Si vous avez du mal à vous lancer, commencez par imaginer un modèle d'entreprise fictif, simple et complet. Vous obtiendrez ainsi une vue d'ensemble des différentes questions qui se posent et de leur contexte.

  • Un jeune homme avec barbe sourit et tient une ardoise électronique dans la main.

    4. Faites-le pour vo tre business plan

    Le Business Model Canvas peut être une excellente base pour votre business plan et vous permettre de vous lancer plus facilement. Canalisez vos idées et résultats vers votre business plan.

Les 9 éléments du Business Model Canvas

1. Partenaires clés (Key Partners)

Selon votre modèle d'entreprise, il peut être judicieux de conclure des partenariats stratégiques avec des fournisseurs, prestataires de services ou autres sociétés n'étant pas en concurrence directe avec vous. Quelles entreprise s ou organisations pourraient être envisagées comme partenaires clés?

2. Activités clés (Key Activities)

Quelles sont les activités centrales que vous devez impérativement réaliser pour donner vie à votre produit ou à votre service?

3. Ressources clés (Key Ressources)

Quelles sont les ressources humaines, physiques ou financières dont vous avez besoin pour assurer votre production ou votre prestation de service?

4. Promesse de valeur (Value Propositions)

Votre produit ou votre service comprend une promesse de valeur, autrement dit une utilité/valeur ajoutée pour le client, qui le démarque également des produits ou services concurrents. Quelle est l'utilité pour vos clients s'ils décident d'acheter votre produit ou de travailler avec vous?

5. Relations clients (Customer Relationships)

Des interactions automatisées ou humaines et directes? La forme des relations clients change beaucoup dans le B2C et constitue un élément important de votre modèle d'entreprise. Comment prévoyez-vous d'attirer les clients visés et comment comptez-vous les fidéliser à long terme?

6.  Canaux (Channels)

Pour que vos futurs clients potentiels achètent votre produit ou souscrivent le service que vous proposez, il faudra d'abord qu'ils en aient entendu parler. Comment pensez-vous les en informer et quelle forme prendra votre distribution?

7. Segments de clients (Customer Segments)

Selon que vous visez un marché de niche ou un marché de masse, certains segments de clients accorderont beaucoup d'importance aux valeurs de votre entreprise, d'autres très peu. Analysez les besoins de chaque segment et réfléchissez à la manière dont vous souhaitez les atteindre en termes de communication et de canaux de distribution, déterminez quels autres segments vous pouvez conquérir. En somme: quels utilisateurs, abonnés et clients payants font partie de vos groupes cibles?

8. Structure des coûts (Cost Structure)

Votre entreprise et son activité commerciale sont évidemment associées à des coûts, en particulier liés aux activités, aux ressources nécessaires et aux partenariats. Quelles sont les dépenses principales sans lesquelles votre modèle d'entreprise ne fonctionnerait pas et où pouvez-vous réduire les coûts?

9. Sources de revenus (Revenue Streams)

Des rentrées d'argent rapides grâce à des paiements en une fois, ou des recettes en continu grâce à des abonnements? Vous pouvez générer des revenus en adoptant différentes politiques de prix. D'où viendra l'argent de votre entreprise?

Conseil: Téléchargez un modèle de Business Model Canvas :

Vous trouverez un modèle de Business Model Canvas sur le site internet du ministère fédéral allemand de l'Économie et de la Protection du Climat.