Businessplan

Auch für dich selbst dient der Businessplan als wichtiges Planungs- und Kontrollinstrument, um den Aufbau und später die Entwicklung deines Unternehmens voranzutreiben. Dabei solltest du die Chancen, aber auch die Risiken deutlich machen.

Bestandteile eines Businessplans

Dein Businessplan sollte nach bestimmten Kriterien kurz, übersichtlich und möglichst klar die Unternehmenskonzeption aufzeigen. Je nach Vorhaben werden dabei unterschiedliche Ansprüche gestellt. Wer ein technologieorientiertes Unternehmen gründet, muss sicherlich bestimmte Themen ausführlicher darstellen als Gründerinnen und Gründer eines kleinen Dienstleistungsunternehmens. Für alle gilt jedoch: Der Businessplan muss dein Gegenüber vom Erfolg des Unternehmens überzeugen.

Grundsätzlich besteht ein Businessplan aus einem Textteil, der deine Geschäftsidee detailliert beschreibt, und einem Zahlenteil, der unter anderem  Planungsberechnungen zur Kapitalbedarfs-, Finanzierungs- und Liquiditätsplanung ausweist. Aus folgenden Bestandteilen setzt er sich zusammen:

1. Kurzbeschreibung

Die Zusammenfassung der wesentlichen Konzeptinhalte dient der schnellen Bewertung deines Vorhabens. Sie sollte in fünf Minuten von Dritten gelesen und verstanden werden können. Idee, Gründungsform, Markt, Produkt und Konkurrenz, deine Stärken im Wettbewerb, die Höhe der Investitionen und deine Finanzplanung sind hier wichtig.

2. Gründerperson

Die Angaben über dich selbst und deine möglichen Partner belegen deine unternehmerische Kompetenz. Führe hier den persönlichen und beruflichen Werdegang aller gründenden Personen, deine Branchenkenntnisse, deine Fach- und Schlüsselqualifikationen zur Unternehmensführung, die Nutzung von Beratung und Qualifizierung sowie die Unterstützung durch dein eigenes privates Umfeld an.

3. Gründungs- und Unternehmensform

Gründest du alleine oder gemeinschaftlich? Welche Rollen übernehmen dabei du und deine Partner? Gehe auf die Unternehmens- beziehungsweise Rechtsform und den organisatorischen Rahmen deines Unternehmens ein. Stelle bei einer Übernahme deine spezifische Qualifikation und die wirtschaftliche Lage des bestehenden Betriebes dar – und die zu übernehmenden vertraglichen Verpflichtungen. Begründe bei Franchising deine Entscheidung.

4. Produkt- und Leistungsangebot

Vermittle die Vorzüge deines Angebotes für Fachfremde. Skizziere deine Produkte und Dienstleistungen in den wesentlichen Aspekten und stelle das Neue beziehungsweise Besondere gegenüber anderen Anbietern heraus. Beurteile auch die Zukunftsaussichten deines Angebotes.

5. Markt, Standort und Wettbewerb

Die Erfolgsaussichten deines Unternehmens werden mit der Analyse der Branchen- und Marktbedingungen dargestellt. Beschreibe und bewerte deine Zielgruppen, die Markt- und Branchensituation, aktuelle Trends, deine Standortwahl und deine Absatzerwartungen. Erstelle Wettbewerbsprofile deiner Mitbewerber und prognostiziere deren Reaktion auf deinen Markteintritt. Wie willst du deine Standort- und Wettbewerbsvorteile für die Zukunft sichern?

6. Marketing und Vertrieb

Erläutere die Marketingstrategie, mit der du bekannt werden und deine Produkte und Dienstleistungen verkaufen willst, inklusive des Erscheinungsbilds deines Unternehmens und deiner Markteintrittsstrategie. Welches Vertriebskonzept nutzt du für den Absatz und welche Preise nimmst du? Stelle deine Verkaufsförderungsmaßnahmen, den Werbeetat und deine Öffentlichkeitsarbeit dar.

7. Betriebsorganisation und Personal

Gründest du im Team, dann musst du die künftige Führungs- und Organisationsstruktur deines Unternehmens erläutern. Beschreibe deine Personalbedarfs- und Personaleinsatzplanung. Stelle dar, was du wie vertraglich regeln willst, welche Vorschriften für dein Unternehmen zu beachten sind und ob du ein Qualitätssicherungssystem, zum Beispiel eine Zertifizierung, anstrebst.

8. Steuern und Versicherungen

Berücksichtige in deinem Konzept die steuerlichen Belastungen, Versicherungen und sonstige Beiträge. Welche Risiken ergeben sich für dein Unternehmen und Personal und welche Vorsorge triffst du? Bedenke die Aufwendungen zur Absicherung deiner persönlichen und familiären Risiken. Welche Pflichtbeiträge fallen darüber hinaus an?

9. Investitionsplanung und Kapitalbedarf

Stelle deinen langfristigen und kurzfristigen Kapitalbedarf dar. Wie soll deine Finanzierung aussehen? Wie hoch ist dein Eigenkapitalanteil?

10. Umsatz und Ergebnisplanung

Die Planzahlen in deinem Berechnungsschema zur Umsatz- und Ergebnisplanung dienen der Einschätzung deines späteren Erfolges. Gib realistische Werte an. Weder du selbst noch deine Hausbank sind an beschönigten daten interessiert. Füge die Best- und Worst-Case-Planung für die nächsten drei Jahre bei.

11. Liquiditätsplanung

Die Tabelle zur Planung Deiner ständigen Zahlungsfähigkeit im ersten Wirtschaftsjahr belegt, dass du seriös planst und ausreichend Reserven vorhältst. Wie wirkt sich die Worst-Case-Planung auf deine Kosten und deine Liquidität aus?

12. Risikoanalyse

Zeige, dass dir die Risiken deiner Gründung bekannt und dass du auf das Eintreten des Worst-Case vorbereitet bist. Mit welchen Instrumenten willst du deine Unternehmensentwicklung zeitnah im Blick behalten? Und wie reagierst du auf kritische Entwicklungen?

13. Zeitplanung

Eine gute Zeitplanung hilft dir bei der Umsetzung deiner Gründung und demonstriert, dass du zielorientiert und systematisch vorgehst. Mithilfe von Etappenzielen kontrollierst du den Gründungsprozess und schaffst dir Motivationsanreize.

Lass dich von einem STARTERCENTER NRW in deiner Nähe dazu beraten.